• Сильные Числа Прямого маркетинга

    Работы Прямого маркетинга!

    Почему? Это работает, потому что это лично. Это несет сообщение, отвечает на вопросы и получает заказы. Прямой Ответ, Продающий работы, потому что это - "беседа в письменной форме".

    Это работает, потому что, независимо от того что Вы услышали, прочитанный или верите..., большинство людей с нетерпением ждет личной коммуникации. Им нравится рассматриваться как человек - как человек.

    Так, если Прямой Маркетинг Ответа столь силен, как может мы, как торговцы используют его эффективно? Чтобы держать бизнес, мы должны... найти новый бизнес?

    Как с большинством дисциплин, эти сильные "Числа Прямого маркетинга" являются здравым смыслом. Вот список нескольких "Чисел", чтобы сделать Ваш Прямой Ответ, Продающий работу для Вас:

    60 - 30 - 10

    Полные 60 % Вашего успеха Прямого маркетинга удостоверяются, что Ваше сообщение добирается до человека, который может купить то, что Вы должны продать. Очень легко для неправильного человека сказать "нет".

    Предложение составит 30 % Вашего успеха Прямого маркетинга.

    Каково предложение? Это - причина для Вашей перспективы, чтобы иметь деловые отношения с Вами. Это - убеждение к действию. Это - стимул заставить Вашу аудиторию поднимать их руку. Указать готовность говорить с Вами. Это - причина ответить.

    Сохранение 10 % является творческим. Весьма важный... конечно менее важный. И хотя это - забавная часть маркетинга - без ясно идентифицированной аудитории и звукового предложения - у Вашего творческого есть немного шанса предоставления Вам победитель.

    Теперь, как только Вы ясно идентифицировали свой рынок и соединили предложение интереса - как Вы читали свое сообщение Прямого маркетинга, услышал, замеченный, понятый и действовавший?

    Еще несколько "Сильных Чисел"

    Удачливые 13

    Напишите свое сообщение для 13-летнего, читая уровень.

    Телевизионные новости, утренняя газета и безусловно большинство нашей беседы в 13-летнем, читая уровень.

    Исключения? Уверенный. "Уолл Стрит джорнал" написан на 17-летнем уровне чтения.

    11

    Держите свой вводный параграф к 11 словам или меньше.

    Да, я действительно говорил параграф!

    Почему? Поскольку, открывая быстро Вас подсовывают Вашему читателю в Ваше полное сообщение. Сделайте свое письмо, свою брошюру, рекламу печати - все, что Вы пишете - легкий читать. Быстрое начало помогает.

    14

    Все Ваши предложения должны составить в среднем 14 слов или меньше.

    Лучший способ написать короткий: используйте период. Да, каждый так часто вставка "точка". Это работает. И это поможет Вам читаться.

    1, 2, 3, 4 5

    Слова использования 5 писем или меньше. Приблизительно 70 % всех Ваших слов должны быть 5 словами письма, или меньше.

    Почему? Поскольку они легки читать - легкий понять. Ваше сообщение будет быстро поглощено.

    У 500 самых общих слов на английском языке есть 13 000 значений. Неудивительный у нас есть неприятность с основной коммуникацией. Один ответ должен пойти короткий. Это платит результатами.

    7

    Держите ВСЕ параграфы к максимуму 7 линий. Никогда чем 7... и иногда только 1 или 2. то есть, короткие параграфы.

    Снова, почему? Поскольку большой блок копии выглядит жестким, даже если это не. Тактика коротких делает Ваш взгляд сообщения более привлекательным.

    1

    Постскриптум (P. S.), принудительно в каждом письме продажи товаров по почте. Поскольку 4 из 5 из Ваших читателей прочитают P. S. сначала... прежде, чем они прочитают что - нибудь еще в Вашем письме.

    5

    Закажите каждые места параграфа 5.

    Это "Число" - действительно физиология - не маркетинг. Наши глаза втягивают нас, когда мы видим заявки. Они тянут нас к пункту - и в то время как мы там, мы читаем. Это работает. Заявка все параграфы.

    С другой стороны параграфа - правильной стороны - используют рваный правильный проект. Не оправдывайте края! Пропорционально не делайте интервалы между своими предложениями. Рваное право увеличивает читателей.

    1/2

    Всякий раз, когда Вы идете во вторую страницу в письме - раскалывает последнее предложение в половине.

    Начните это у основания первой страницы... заканчивает это наверху следующей страницы. Почему? К pull-l-l-l читатель с Вами. "Заставьте" их повернуть страницу. Держите их чтением.

    Та же самая тактика работает в чем-нибудь напечатанном с колонками. Такой как брошюры, ответьте формам, объявления печати... что-нибудь. Расколите последнее предложение... последний параграф в два. И переместите читателя в следующую колонку.

    481

    Будьте определенными. Номер 481 является намного более определенным - и намного более правдоподобным! - чем высказывание "почти 500".

    Нечетные числа получают больше внимания чем даже. Использование 3 - 5 - 7 - 9 и Вы, более вероятно, будете замечены. Список 11 лучше чем список 10. 99 или 101 идея лучше чем даже 100.

    Еще одна вещь на числах; используйте число - не слово. Поскольку я сделал в этой статье. Номер 3 или 7 легче видеть, читать и понять чем слово три или семь.

    30

    Предложения с датой работают, чтобы получить больше действия - больше ответа. Попробуйте Ограниченное Предложение Времени.

    Хороший в течение только 30 дней... или еще лучше, "Это предложение, хорошее только до 31 августа", получает действие. Тест, делающий Ваше предложение Ограниченное Предложение Времени. Это может увеличить Ваш ответ.

    Есть еще много "Сильных Чисел" в Прямом маркетинге. Этот список получит Вас собирающийся делать Вашу почту, Вашу печать, Ваши сопутствующие материалы - всю Вашу письменную коммуникацию - только это намного лучше. Хорошее письмо!

    Об Авторе