Маркетинг За Прибыль - 6 Критических Черт
Развейте Эти Шесть Критических Маркетинговых Черт... И Успех будет Конечно Следовать.
Если Вы продаете по любой другой причине чем 'за прибыль' - ОСТАНОВКА! Правильно, остановитесь прямо сейчас. Единственная причина Вы продаете свой бизнес, состоит в том, чтобы вызвать действие: сделайте больше продаж, сделайте телефонное кольцо (и сделайте больше продаж), заставьте кого-то посетить Ваш вебсайт (и сделать больше продаж)? Вы видите образец здесь? Хороший. Корень всего маркетинга должен 'продать больше материала и сделать больше денег' - вот именно.
И вот определение маркетинга: Маркетинг - все о положительном влиянии на решения закупки Вашего клиента так, чтобы они выбрали Вас
Черта #1: Заметьте Свои Собственные Стратегии Закупки
Помните, это о влиянии на решения закупки, так обратите внимание на способ, которым мир пытается 'продать Вам'. Часы для действительно хороших коммерческих передач, и обращают еще более близкое внимание на действительно плохие. Журналы погрузки - читают объявления, смотрят телевизор - занимаются серфингом коммерческие радиопередачи, списки адресатов соединения и копят 'макулатурную почту', и когда Вы добираетесь, запросы телемаркетинга - слушают их тщательно, потому что весь этот материал - чистое золото. Заметьте доски объявлений, смотрите на картины (обращающий особое внимание на Ваш сектор промышленности) и только для забавы, прочитайте Желтые страницы к тому, что продолжается в Вашей области.
Если Вы обратите внимание на то, что ловит Ваше внимание, какие объявления Вы продолжаете видеть, какие радио-коммерческие радиопередачи Вы продолжаете слышать, то Вы начнете находить вещи, которые Вы можете включить в свою собственную деловую модель.
Черта #2: Поперечный опылите Деловые Идеи
Ничто о цветах здесь - это не сильный маркетинг 1-0-1. Перекрестное опыление - все о взятии доказанной идеи от одной промышленности и 'заимствования' этого для вашего. По существу Вы должны стать немного творческими с идеями и вещами броска вместе, которые, могло бы обычно казаться, не имели бы смысл.
Заимствуйте идеи от всюду. См., можете ли Вы продать свои продукты и обслуживаете тот же самый способ, которым сотовые телефоны проданы, как насчет того, чтобы продать Ваши продукты как бакалея, стать творческими - ломают шаблон. Вытащите себя из своей парадигмы, "что Вы делаете" и понимаете, что, пока это является юридическим, моральным, и этическим, если данная идея делает деньги, то преследуют это.
Черта #3: будьте Определенными
Давайте не входить, как люди - вообще ленивые коммуникаторы - достаточны, чтобы сказать, что 99 % того, что сказано в маркетинге и рекламе, являются гиперболой, пухом, неопределенным, ненеотразимым, скучным, и плоский. Слова как лучшее качество, лучшее обслуживание, наибольший выбор, #1 и самая низкая цена имеются в большом количестве - Вы думаете, что этот материал действительно работает?
Люди ожидают, что Вы будете утверждать, что Вы велики - никто не тратит деньги, чтобы продвинуть, они плохи в чем-нибудь! Определите количество своих требований, быть определенными. Вместо того, чтобы говорить наибольший выбор parts, скажите Мы несем 1 478 типов части в запасе, в 10 различных размерах, и в 3 различных концах
Черта #4: Cмотрите на Вещи От Перспективы Своего Клиента
Если Вы когда-либо покупали что-нибудь, о чем Вы ничего не знали, Вы должны коснуться этого. Поместите себя в свои ботинки клиентов - узнают то, что они чувствуют о целом процессе закупки (не забудьте продавать = влияние), и создайте окружающую среду, которая сочувственно обращается к их проблемам.
Черта #5 Приспосабливаются И Вводят новшества
Даже если Вы - лучшее предложение в городе сегодня - Вы не могли бы быть завтра. В конце концов, единственной вещью, которую должен сделать конкурирующий бизнес, являются часы Вы, копировать Вас, и затем изменять к лучшему Ваши предложения и обслуживание. Постоянное новшество требуется, приспосабливаться или погибать как они, поговорка гласит. Новшество - процесс не предназначение. Объект состоит в том, чтобы создать бизнес, который предлагает Вашему клиенту дело, настолько прекрасное, что они были бы дураком, чтобы делать покупки где-нибудь еще.
Черта #6 Систематизируют Все, что Вы Можете
Систематизация - процесс принятия решений о Вашем маркетинге заранее так, чтобы Вы всегда сделали что потребности быть сделанными. Вместо того, чтобы пытаться создать все, как Вы идете, или худший, летя местом Ваших штанов и задаваясь вопросом, что сделать затем. План, экссимпатичный, приспосабливается, повторяется. И вот именно. Шесть черт, которые получат Вас перемещающийся в правильное руководство.
