• Ваш REALTOR®, Продающий План

    Шаги к созданию эффективного маркетингового плана начинаются с идентификации, для кого Вы собираетесь предназначаться, что Вы собираетесь потратить, и сколько продаж Вы собираетесь получить в результате Ваших усилий. Идентифицируя эту информацию в начальных стадиях Вашего рынка планируют развитие, Вы значительно увеличите свое возвращение на инвестициях и существенно увеличите Ваши продажи. Ниже шаг за шагом процесс, чтобы помочь Вам положить структуру для Вашего собственного маркетингового плана:

    Шаг 1) Идентифицирует Ваш бюджет.

    Шаг 2) Опознает Вашего идеального клиента.

    Чтобы предназначаться для Вашего клиента эффективно, Вы должны знать то, на что они похожи. Этот процесс является общеизвестным как палка figuring и идентифицирует ключевые черты Вашего идеального клиента. Кто они? Что они делают для проживания? Что они читают? Где делают они делают покупки? Что они оценивают? Как они развлекают себя? Где они проводят свое время? На что похожа их семья? Каков их уровень дохода? Ответьте на эти вопросы настолько определенно насколько возможно, чтобы определить лучший способ предназначаться для них.

    Шаг 3) Идентифицирует среду.

    Перечислите все возможные среды, чтобы тронуть Вашего клиента. Устройте список от самого определенного способа предназначаться для клиента к самому широкому способу коснуться Вашей перспективы. В том же самом списке, перечислите цены в часть и определенную цену в перспективу. Это даст Вам общее представление о том, где лучше всего потратить Ваши деньги и где Вы получите самое большое возвращение на инвестициях.

    Шаг 4) Ассигнует Ваш бюджет.

    Идентифицируйте лучшие пять сред, которые касаются Ваших перспектив в эффективной в затратах манере и ассигнуют 80 % Вашего бюджета через те части. Зарезервируйте остающиеся 20 %, чтобы использовать для уникального, или предназначался для продолжения, продающего части.

    Шаг 5) Список Ваши кампании

    Наметьте каждую кампанию, чтобы тронуть клиентов многократно через различные среды. Запланируйте некоторое наложение на том, когда каждая часть поражает каждую перспективу, чтобы максимизировать понимание Ваших услуг, но вытянуть периодичность полной кампании максимально долго, чтобы максимизировать продолжительность понимания. Хорошее эмпирическое правило должно коснуться перспективы по крайней мере однажды в неделю. Разнообразие Вашего сообщения также выгодно. Однако, не касайтесь перспективы с той же самой частью больше чем три раза как, сопротивление Вашей среде и сообщению может развиться.

    Шаг 6) След Ваши результаты

    Непрерывно отследите свои кампании и где каждая перспектива слышит и действует на Ваше сообщение. С этой информацией Вы можете знать, какие части Вашей кампании эффективны и какие части должен быть изменен.

    Развивая Ваш маркетинговый план, некоторые общие эмпирические правила полезны, чтобы помочь управлять Вашими ожиданиями. Поскольку Вы развиваете свой бюджет, среды и план, имеете в виду следующую широко принятую маркетинговую статистику:

    * Типичные быстродействия от рекламы печати и продажи товаров по почте между 0.5 % и 1.5 %

    * Вообще, Вы должны будете коснуться перспективы шесть раз прежде, чем они признают Вашу марку и восемь раз прежде, чем они примут меры

    * перспектива будет типично проводить три секунды на Вашу часть прежде, чем переместиться во что - то еще. Сделайте свою коммуникацию простой и захват внимания.

    * быть последовательными в Вашем сообщении через все маркетинговые части создать понимание Вашей марки и услуг.