• Вы Привлекаете или Отражаете Перспективы?

    Есть в основном два пути, которыми Вы можете или привлечь или отразить перспективы. Я называю их Маркетингом Привлекательности и Отражаю Маркетинг.

    Вы можете или привлечь или отразить перспективы в своих традиционных маркетинговых действиях..., таких как: организация сети, продажа товаров по почте, Ваш вебсайт, Ваша брошюра, Ваша деловая графика, Ваш продукт или услуги, и т. д...

    Вы можете также привлечь или отразить перспективы в своем невидимом маркетинге..., такие как: путем Вы представляетесь, Ваше отношение, тон, который Вы используете, тонкость в способе, которым Вы управляете своим малым бизнесом, своими мыслями, своими действиями, своим побуждением, и т. д...

    Думайте о человеке, который является дерзким и всезнайка. "Я велик, я лучше, у меня есть большинство опыта, я - тот, с которым Вы должны работать. Вы были бы сумасшедшими не работать со мной, нанять меня, заплатить мне, мой совет является правильным, Вы неправы, Вы не знаете то, что Вы говорите о"... и вперед и вперед...

    Выключает Вас, не так ли? Своего рода делает Вас больными, hu?

    Большой случай Отражает Маркетинг. По существу Вы отражаете перспективу так же, как этот человек всезнайки отражает Вас.

    Теперь, думайте о человеке, который является чутким, кто слушает и заботится..., в кого Вы можете зайти 2:00am с проблемой найти понимание и ухо слушания. Когда тот человек предлагает совет, Вы слушаете, потому что Вы доверяете им. Они знают, как помочь, так как они услышали Вас вместо того, чтобы пытаться вызвать их идеи относительно Вас.

    Заставляет Вас чувствовать себя важными, не так ли? Своего рода заставляет Вас хотеть провести больше времени с ними, hu?

    Большой случай Маркетинга Привлекательности. По существу Вы привлекаете перспективу так же, как чуткое, слушание, заботливый человек привлекает Вас.

    Очевидно, Маркетинг Привлекательности - способ, которым Вы ДОЛЖНЫ продать свой малый бизнес.

    Включая Маркетинг Привлекательности, Ваша перспектива привлечена к Вам. Ваша перспектива хочет быть вокруг Вас. Ваша перспектива доверяет Вам. Ваша перспектива чувствует себя удобной с Вами. И Ваша перспектива покупает от Вас.

    Если Вы не привлекаете клиентов или клиентов, Вы вероятно - Отражающийся Торговец.

    Я слышу Вас высказывание, "Кто меня? Как я мог возможно быть Отражающимся Торговцем?"

    Фактически легче быть Отражающимся Торговцем что Торговец Привлекательности.

    Быть аттрактором берет сочувствие, слушание, концентрацию, заботу и беспокойство. Быть Отражающимся Торговцем легко... только быть ленивым и сделать все нерешительное, и я могу гарантировать... Ваш в значительной степени там.

    Давайте обсуждать, Отражают Маркетинг в некоторых деталях. Если Вы избегаете этих "гарантируемых репеллентов", Вы должны быть в состоянии удостовериться, что Вы - больше аттрактора.

    Отразите Маркетинг

    Большинство малых предприятий, которые отражают клиентов обычно, не знает то, что продолжается или почему они не получают больше бизнеса. Проблема может быть очень трудно заметить, потому что это является обычно невидимым или по крайней мере очень тонким.

    Например: Как Вы представляетесь для встреч с глазу на глаз с перспективами? Вы выглядите профессиональными? Или, Вы похожи, только сползал из кровати? Нет, я не говорю о ношении одежды иска с тремя частями здесь..., если, конечно, это не является соответствующим для Вашей промышленности или области экспертизы. То, о чем я говорю определенно, то, что Вы ДОЛЖНЫ быть профессиональными в своей внешности и взгляде, соответствующем для Вашей промышленности, или Вы отразите, а не привлечете клиентов.

    Вы вовремя на Ваши встречи? Или, Вы заставляете ждать перспективу? Когда кое-что делает Вас поздно, Вы призываете, позволяют им знать, что Вы находитесь на своем пути, или Вы разоблачаете 20 минут поздно и предлагаете оправдание? Всеобщее время ценно. Быть даже 5 минут поздно может быть замечено как грубое к некоторым. Вы отражаете вместо того, чтобы привлечь, не рассматривая Ваше время перспектив как приоритет?

    Каково Ваше телефонное поведение? Когда Вы говорите бизнес по телефону, Вы сосредотачиваете все свое внимание на гостя? Или, Вы говорите с другими в то же самое время, размещаете гостя в ожидании неопределенно, крик в приемник, дрейф далеко невнимательно или печатаете на Вашем компьютере? Вы отражаете вместо того, чтобы привлечь, будучи отвлеченным и непрофессиональный по телефону?

    Что относительно шумового фактора по телефону? Вы когда-либо пытались говорить бизнес с кем-то только, чтобы быть прерванными, отвлекая звуки, прибывающие из их конца линии? Походит на кричащих детей, ревущий пылесос, громкое телевидение, или розничные объявления о том, что находится в продаже на проходе 5... Вы отражаете вместо того, чтобы привлечь, пытаясь заняться коммерцией вокруг хаотических шумов?

    Примеры выше - невидимые или тонкие способы, которыми Вы можете быть repeller. Но, есть очевидные способы, которыми Вы можете отражать клиентов слишком...

    Например: грустное Интернетом, но владельцы малого бизнеса истинных предложений отличный способ отразить клиентов. Как Ваш вебсайт смотрит? Если Ваш вебсайт похож, что он был только что брошен вместе, то это - то, как люди видят Вас и Ваш бизнес. Это не очень лестное намного меньше, профессиональное изображение.

    Международная аудитория видит Ваш вебсайт. Что делает ваш, говорят о Вас? Это показывает людям, что Вы слишком дешевы нанять профессионала, чтобы проектировать это или слишком дешевый, чтобы даже заботиться, как это смотрит?

    Что относительно содержания Вашего вебсайта? Действительно ли это информативно? Там достаточно информации должно привести перспективам причину придвинуться поближе к ведению деловых отношений с Вами? Или, это говорит все о Вас - не перспективе - и дает поверхностную информацию о Ваших услугах? Вы отражаете клиентов и не привлекаете их, при наличии присутствия сети подпаритета?

    Как Ваша брошюра говорит с перспективами? Это обращается к вопросам перспективы "Так какой? Почему я нуждаюсь в этом? Кто заботится?" Или, это только сосредотачивается, насколько большой Вы и каким количеством лет Вы были в бизнесе?

    Содержание - или нехватка этого - в вебсайте или брошюре может быть большим repeller.

    Привлекательность, Продающая

    Есть 3 ключевых понятия, что Вы должны соединиться и в Ваш традиционный маркетинг и в невидимый маркетинг, чтобы удостовериться, что Вы - аттрактор.

    1. Слушайте свои перспективы

    Поймите их проблемы. Сочувствуйте их страхам. Вы должны слушать 70 % времени и говорить не больше, чем 30 % времени. Разве Вы не привлечены людям, которые слушают Вас?

    2. Говорите непосредственно с проблемами перспективы и проблемами

    Разговор о них, больше чем Вы говорят о вас непосредственно. Ответьте "так, каково, кто заботится и почему я должен сделать движение?" Разве Вы не привлечены людям, которые не делают жизнь "всеми о них"?

    3. Сообщите перспективе точно, как Вы можете помочь им

    Членораздельный ясно. Сообщите им точно, что они получат и что они могут ожидать. Разве Вы не привлечены людям, которые не преподносят нежелательные сюрпризы на Вас?

    Вы уже знаете, привлекаете ли Вы клиентов. Теперь Вы знаете некоторые из причин, почему Вы отражаете их.

    Если Вы не Торговец Привлекательности, то бросаете честный взгляд на вас непосредственно как владелец малого бизнеса - и в Вашем традиционном маркетинге и в невидимом маркетинге. Cмотрите на вещи с точки зрения своей перспективы. Вы были бы искренне привлечены к ведению деловых отношений с кем-то как Вы? Или, Вы были бы отражены в мысли о том, чтобы тратить деньги с бизнесом как ваш?

    Если Вы должны дать этому даже долгое размышление... тогда, это - прошлый раз, чтобы прекратить быть repeller. Ваша работа выключена для Вас здесь - и, у Вас нет минуты, чтобы пропасть впустую.