На прошлой неделе, эта э" />


  • Почему Попыткой Получить Назначение Может быть Рецепт для Скидки-Appoinment

    Почему Попыткой "Получить Назначение" Может быть Рецепт для Скидки-Appoinment

    На прошлой неделе, эта электронная почта от Джека прибыла в мой входной почтовый ящик:

    : Ari Galper
    От: Джек
    Тема: Помощь! Я должен получить больше назначений
    Дорогой Ari,

    Я только что выдумал новую болезнь для медицинских книг, и я надеюсь, что Вы можете помочь мне вылечить это.

    Вы когда-либо слышали о "параличе", замерзающем на первом запросе""? Это навлечено напряжением продажи!

    Я плохо знаком с продажами, и, поскольку я начинал, я изучил allthe программы от всех "коммерческих владельцев."

    Они все настаивают, чтобы, когда я называю новые перспективы, на мне нужно сосредоточиться на лазере получение назначений.

    Проблема, когда я делаю тот первый запрос и веду conversationtoward цель получения назначения, я поражал "стену".

    Я знаю, что, если я могу только стать лицом к лицу с перспективами, они будут видеть thevalue моего решения - но я не могу даже добраться там, потому что они закрывают меня.

    Когда они говорят мне, что "я не интересуюсь" или "я занят теперь" или "у Нас уже есть продавец," меня оставляют с нигде не пойти.

    Что хуже, я не могу даже придумать, что сказать затем.

    Вы можете рекомендовать немного "медицины", которая поможет?

    Всегда непредубежденный,
    Джек

    "Гмм!" Я думал, когда я прочитал это. "Это - интенсивная электронная почта! "Электронная почта Джека начала меня думающий о сотнях conversationsI've, имел со многими из Вас, кто там продает Ваш день решений в и день.

    Я понял, что его "болезнь" является настолько распространяющейся, что таковые youwho страдают от нее, мог вероятно использовать "предписание" от Отпирания Игры? аптека.

    Это было моим ответом Джеку:

    : Джек
    От: Ari Galper
    Тема: РЕ: Помощь? Я должен назначить больше встреч

    Дорогой Джек,

    Прежде всего, большое спасибо за то, чтобы быть открытым для разделения Вашего болезненного вызова продажи.

    Вы ясно сформулировали так красиво, что испытывают очень много других людей, и я надеюсь, что Вы не будете возражать, если я разделю Вашу электронную почту и этот responsewith мои подписчики информационного бюллетеня.

    Вот то, почему Вы были сокрушены с этой "болезнью" - и что Вы можете сделать, чтобы вылечить ее.

    "Стена", которую Вы поражаете, когда Вы пытаетесь получить назначение, является prospect'sreaction к Вам помещающий Ваши собственные цели перед процессом crucialtrust-здания, который фактически позволил бы назначению появляться.

    Сосредоточением лазера, получая назначение, Вы саботируете три factorsthat, жизненно важны, если Вы собираетесь построить доверие.

    Чтобы построить доверие, Вы нуждаетесь:

    1. Сосредоточьте беседу на проблемах своей перспективы, удерживая на предложении Вашего решения.

    2. Создайте двухсторонний диалог вместо одностороннего монолога.

    3. Определите, являетесь ли Вы и Ваша перспектива "пригодным" в терминах того, чтобы быть в синхронизации о помещении ресурсов к решению проблем.

    Все три из этих элементов должны случиться самым естественным способом, возможным..., и Вы можете помочь им появиться. Вот то, как:

    *Invite Ваша перспектива в беседу естественно и удобно - не делая минивведение о вас непосредственно (который только вызывает "стену"), но спрашивая, "Вы можете выручить меня в течение секунды?"

    *Toss Ваша продажа подлинников и создает путь диалога вокруг thespecific проблем, что Вы знаете свой продукт, или обслуживание может решить.

    Например, вместо высказывания, "Наше решение понижает затраты," попытка, "Наше решение решает три определенных проблемы, которые Вы можете испытывать."

    Тогда, заявите точно, каковы те проблемы.

    Идентификация и достижение соглашения о проблемах перспективы являются решающим butnot достаточно, чтобы построить доверие и обязательство, которое Вы ищете.

    Вы можете продолжить беседу кое с чем вдоль этих линий: "Звуки, как будто эти проблемы важны для Вас, но, если мы можем только занять секунду, их считают приоритетом, учитывая то, что еще могло бы быть на Вашей пластине прямо сейчас? Я подразумеваю, действительно ли эти проблемы являются достаточно немедленными, что Ваша компания может putresources в решение в этом пункте?"

    Вы видите, Джек, основная причина Вашей "болезни" состоит в том, что Вы не focusingyour, обращается к перспективе Вашей перспективы. Но если Вы просто расширяетесь, Ваши mindsetand начинают осуществлять новый решающий проблему язык, Вы могли бы быть surprisedwhen, Ваша перспектива предлагает договариваться о встрече.

    Сердечный привет,

    Ari

    На следующий день, Джек ответил:

    : Ari Galper
    От: Джек
    Тема. Ре: Помощь! Я должен назначить больше встреч

    Дорогой "Доктор". Ari,

    Спасибо так! Ваш ответ дал мне огромный смысл облегчения.

    Внезапно, я чувствую себя "здоровым" и мотивированным снова.

    Ваш освобожденный пациент,

    Джек

    P. S. Несомненно, пожалуйста разделите нашу беседу со своими подписчиками sothey, не должны перенести способ, которым я имею.

    Попробуйте эту медицину и видьте, работает ли она на Вас.

    Со Степенью Владельцев в Учебном Проекте и более чем десятилетие опыта, создающего стратегии продаж прорыва для глобальных компаний, таких как UPS и QUALCOMM, Ari Galper обнаружил недостающее звено, которое люди, которые продают, искали в течение многих лет.

    Его глубокое открытие перемены мышления к месту полной целостности, основанной на новых словах и фразах, основанных в искренности, заработало его различие как обман в мире власти, как построить доверие миру продажи.



    Похожие записи:
    1. Маркетинг Продажи товаров по почте, Сделанный Правильно, не Может Потерпеть неудачу
    2. Тайна Стратегии - Часть 1
    3. Специализированные Списки адресатов Имеют Все Значение
    4. 3 Затруднительных положения Высокого воздействия Для Вашего Маркетингового Горя
    5. Насколько Ваша Жареная кукуруза является Стоящей? Сильные Уроки В Маркетинге Психологии Продажи - Часть 6
    6. Проект Визитной карточки - Как Выделиться и Замечен
    7. Маркетинг Электростанции С Убедительными Открытками