• Двенадцать Мест, чтобы Купить Список адресатов

    © 2004 Джеффри Dobkin

    Есть два типа списков, определенных их происхождением: собранные списки и списки ответа.

    Собранные списки - общий источник названий и отчетов, которые были собраны, собраны, и вступились база данных. Названия, возможно, были приобретены через общественные отчеты, такие как регистрация владельца транспортного средства или учителя средней школы. Справочники, такие как справочник инженеров обслуживания завода, обычно собираются списки. Много списков собраны от категорий в телефонных книгах через американские Примеры, были бы все магазины фотографии или все дилеры багажа в Соединенных Штатах. Или все слесарное дело снабжает дилеров.

    Имейте в виду, что собранная информация - как рыба - становится старой скорее быстро и не стареет особенно хорошо.

    Списки ответа - данные от людей, которые ответили на объявление или кто купил от каталога, пакета продажи товаров по почте, телевизионного объявления, или другого предложения.

    С любой отправкой по почте Вы рассматриваете, сначала спрашиваете точно, что группируется или какие особенности составляют прекрасную аудиторию. Тогда попытайтесь найти список, который соответствует этим определимым особенностям близко.

    Проценты хорошей дикции от Вашей части отправки по почте к определенной аудитории могут обычно находиться в списках подписчиков журнала. Эти списки обычно очень предназначаются к их аудитории, и хорошие, потому что большинство издателей чрезвычайно быстро со своими исправлениями наименования и адреса. Назовите издателя журнала и спросите, продается ли их список подписчика, то попросите имя их брокера списка.

    Есть более чем 10 000 изданных журналов, таким образом Вы можете вероятно получить подписной список журнала, который идет прямо к Вашим отлично предназначенным покупателям. Если бы Вы не уверены, какие журналы были бы лучшими, есть некоторые удобные в работе периодические справочники, найденные в большинстве библиотек ссылки. Лучшие справочники журналов - Справочник Burrelle's (800-USMEDIA) Журналов, Беконы (800-621-0561), SRDS (800-851-SRDS), и Стандарт Коммуникаций университетов Оксфорда и Кембриджа Периодический Справочник (800-955-0231). Если Вы не можете найти точный предназначенный журнал заполненным подписчиками "нетерпеливый купить Ваш продукт", Вы ищете в любом из этих справочников, публикация не существует. Вы можете найти любую промышленность - и все журналы, которые посылают в ту промышленность - через менее чем 10 минут в этих полезных справочниках.

    Здания каталога зарабатывают хорошую часть их дохода от продажи их списков. Назовите каталог и попросите их деловой офис, затем спросите, кто обращается с их продажами списка. Почти все здания каталога продают свои списки. Здания каталога могут быть найдены в Каталоге Каталогов от Публикаций Дома Вьющегося растения (www. woodbinehouse. com; 800-843-7323; УПРАВЛЕНИЕ ПЛАНИРОВАНИЯ за 28.95 $), и Справочник Каталогов Почтового перевода от Серой Публикации Дома (www. greyhouse. com; 800-562-2139; 250 $).

    Торговые ассоциации обычно - превосходный источник списков адресатов. Лучшие ассоциации всегда перечисляют главных игроков промышленности. Местные ассоциации как Торговая палата в Вашей области обычно хороши для местных зарегистрированных наименований фирмы. Вы можете выбрать деловым размером, численностью персонала, ТАК закодировать (классификация промышленности правительства каждого бизнеса), или любое множество других параметров выбора. Два великих источника для того, чтобы найти ассоциации являются справочниками от Columbia Books, Inc (888-265-0600; www. columbiabooks. com) издатели государственного и Регионального Справочника Ассоциаций (79 $) и Национальной Торговли и Профессиональных Ассоциаций Соединенных Штатов (99 $). Списки адресатов ассоциаций - 100 $/м. и доступны на лейблах или диске.

    Списки ассоциации и данные также доступны в Энциклопедии Ассоциаций Группой Бури (800 877 БУРЬ) на диске, компакт-диске, и онлайн через Лексику-Nexis. Этот трехтомный набор в твердом переплете (505 $) является motherload ассоциаций - показывающий подробную информацию относительно больше чем 23 000 местных, государственных, национальных, и международных ассоциаций.

    Списки выставки - также большие маркетинговые инструменты - списки обоих посетителей и экспонентов. Проверьте два больших вебсайта: www. tscentral. com и www. tradeshowweek. com для информации выставки. Справочник Недели Tradeshow (213-965-5300; 355 $), большой инструмент, изданный редакторами Журнала Недели Tradeshow. Другой большой справочник выставки - TradeShows и Список приложений от Билла Communications (800-266-4712, 856-619-5800) - организованный промышленностью, местоположением, по времени, и в алфавитном порядке для быстрых поисков.

    Два превосходных ресурса для того, чтобы расследовать списки в библиотеке являются Источником Списка Прямого маркетинга SRDS? (800-851-SRDS) и Коммуникации университетов Оксфорда и Кембриджа Национальный Справочник Списков адресатов (800-955-0231). Мы используем и в нашем собственном офисе - они полны и исключительно удобны. Эти инструменты ссылки - каждый о размере Манхэттанской телефонной книги и содержат только данные списка: кому принадлежит что список, число отчетов в каждом, источнике названий и, оценка списка. Оба инструмента доступны в главных библиотеках.

    Брокеры списка найдены в телефонной книге в каждом главном городе. Они могут быть небесами, предоставляя невероятную информацию, или черт, ища те шальные деньги. Удостоверьтесь, что Вы спрашиваете тонны вопросов перед передачей любых денег. В то время как Вы платите брокеру, он фактически работает на владельца списка - так возьмите, что в рассмотрение, когда Вы задаете вопросы и договариваетесь о цене.

    Множество менеджеров списка списков адресатов может быть найдено в торговых журналах продажи товаров по почте, таких как Возраст Каталога Прямые Журналы: 203/358-9900, Целевой Маркетинг: 215/238-5300, Прямой маркетинг: 516/746-6700, и Новости DM: 212/741-2095.

    Некоторые брокеры списка продают через их собственный каталог списков адресатов. Эти удобные инструменты ссылки дадут Вам общее представление о только, что там - какие списки доступны и счет того, сколько отчетов существует в тысячах различных категорий списка. Хотите знать сколько дантистов, там? Это - часть пирога: 190 168 члены АДЫ. Хотите знать, есть ли список придирчивых пьющих пива? Найдите список Пиво в Непрерывности почты Members: 70 973 из них. Продажа бухгалтерского продукта? Попробуйте список Бухгалтерских Посетителей Семинара Института - все 78 634 из них. Поиск профессоров колледжа? Вы хотели 43 347, кто преподает английский язык, или 18 184, кто преподает историю, или 8 477 в маркетинге, или 9 194 учителей философии, или?

    Если Вы нуждаетесь в дополнительной информации - как то, сколько докторов, которые специализируются в аллергиях и являются главой их практики с четырьмя или больше служащими, может быть найдено в Пенсильвании - называют любое из этих зданий каталога и просят, чтобы они управляли счетом. Вы будете в состоянии получить ту информацию приблизительно через десять минут. Хьюго Dunhill: 800/223-6454, американские Деловые Списки: 800/555-5335, Лучшие Списки адресатов: 800/692-2378, CompilersPlus: 800/431-2914, и Эдит Roman: 800/223-2194, чтобы назвать только некоторые. Больше телефонных номеров может быть найдено в моих книгах Необычными Маркетинговыми Методами и Как Продать Продукт За менее чем 500 $!

    Несколько компаний теперь предлагают списки каждого бизнеса или каждого человека в США на CD-ROM. Эти продукты позволяют Вам создавать свои собственные критерии списка и производить Ваши собственные точно предназначенные списки адресатов. Некоторые из лучших программ облегчают и быстро использовать их продукты CD-ROM. Компакт-диски списка адресатов доступны от InfoUSA: 800/321-0869, и Глобальный Международный Бизнес: 407/568-5037, чтобы назвать, но два.

    Один из лучших ресурсов для списков - Интернет. Есть не обходящий это теперь, Интернет устанавливается - Вы могли бы также преуспеть и привыкнуть к этому. Это - великое - вероятно лучшее - инструмент исследования, доступный для почти чего-нибудь, если Вы можете отфильтровать дерьмо от хорошего материала. Но? не то, что путь со всеми инструментами исследования: Вы должны выяснить, который является хорошим материалом, который Вы можете использовать, и который является плохим материалом, что Вы только что провели прошлые два часа, просматривая и теперь выяснили, является довольно ничего не стоящим.

    Вы были бы удивлены, сколько из Ваших конкурентов продаст имена Ваших их клиентов. Если не конкуренты, как о выяснении других фирм, кто служит Вашему рынку, если Вы можете купить их списки адресатов.

    Конечно, лучший список всех - без исключения - является Вашим собственным списком дома потока и прошлых клиентов. Они - люди, которые знают Вас и доверяют Вам; они испытали то большое обслуживание клиента, которое Вы предлагаете и теперь желаете купить что - то еще от Вас, если Вы только сообщили бы им, это доступно.

    Проведите некоторое дополнительное время в этой самой важной области - исследование списка: сожмите свои критерии списка, сделайте свою домашнюю работу, проведите время в исследовании, и найдите лучшие списки, которые Вы можете возможно найти. Тогда тест несколько. Это стоит дополнительное время и деньги, чтобы предназначаться для Вашей аудитории с точностью и увеличить шанс, Вы подойдете победитель в почтовом отделении. Нет никакого единственного более важного фактора в создании большего ответа на отправку по почте чем отправка по почте к самому лучшему списку. Независимо от того, что Вы делаете, не соглашайтесь на посредственный список, если Вы не хотите посредственные результаты.