Анализ ЗУБРИЛЫ - Силы, Слабости, Возможности, и Угрозы
Проводя стратегическое планирование любой компании - онлайн и/или офлайн - полезно закончить анализ, который принимает во внимание не только Ваш собственный бизнес, но и действия Ваших конкурентов и текущие случаи промышленности также. ЗУБРИЛА - один такой анализ.
Завершение анализа ЗУБРИЛЫ помогает Вам идентифицировать способы минимизировать аффект слабостей в Вашем бизнесе, максимизируя Ваши силы. Идеально, Вы будете соответствовать своим силам против возможностей сбыта, которые следуют из пустот в продуктах Ваших конкурентов и/или услугах.
Традиционно, ЗУБРИЛА ограничивает силы и слабости к внутренним работам Вашей компании, в то время как возможности и угрозы обращаются только к внешней окружающей среде. Здесь, я предлагаю завихрение подходу "учебника". Чтобы получить лучший взгляд на большую картину, рассмотрите и внутренние *and* внешние силы, раскрывая возможности и угрозы.
Основной Анализ ЗУБРИЛЫ
Вы можете развить основной анализ на сессии мозговой атаки с членами Вашей компании, или, если Вы - магазин с одним человеком. Чтобы начать анализ создают четыре - сетка ячейки или четыре списка, один для каждого компонента:
| Силы | Слабости | Возможности | Угрозы |
Тогда, начните заполняться в списках.
Силы . Думайте о том, что преуспевает Ваша компания. Немного вопросов, чтобы помочь Вам начать: Что заставляет Вас стоять из Ваших конкурентов? Какие преимущества Вы имеете по другим фирмам?
Слабости . Перечислите области, которые являются борьбой за Вашу компанию. Немного вопросов, чтобы помочь Вам начать: На что жалуются Ваши клиенты? Каковы невстреченные потребности Вашего торгового штата?
Возможности . Традиционно, ЗУБРИЛА смотрит только на внешнюю окружающую среду для возможностей. Я предлагаю, чтобы Вы внешне искали области, которые полностью не покрывают Ваши конкуренты, затем пойдите шаг далее и думайте, как соответствовать им к Вашим внутренним силам.
Попытайтесь раскрыть области, где Ваши силы полностью не используются. Там появляются тенденции, которые соответствуют с силами Вашей компании? Есть продукт/зона действия, который еще не покрыли другие?
Угрозы . Как с возможностями, угрозы в традиционном анализе ЗУБРИЛЫ считают внешней силой. Смотря и внутри и снаружи Вашей компании для вещей, которые могли повредить Ваш бизнес, однако, Вы можете быть более приспособлены видеть большую картину.
Немного вопросов, чтобы начать Вас: Ваши конкуренты становятся более сильными? Там появляются тенденции, которые усиливают одну из Ваших слабостей? Вы видите другие внешние угрозы успеху своей компании? Внутренне, Вы имеете финансовым, развитие, или другие проблемы?
Расширенный Анализ ЗУБРИЛЫ
Вы можете сделать дополнительный шаг вне традиционного анализа ЗУБРИЛЫ "учебника", копаясь глубже в динамике промышленности. Более всесторонний анализ ЗУБРИЛЫ может помочь Вам лучше понять конкурентоспособную ситуацию своей компании.
Вы можете также бросить более близкий взгляд на деловую окружающую среду. Часто, возможности возникают в результате изменяющейся деловой окружающей среды. Некоторые примеры:
Новая тенденция развивается, для которого требование опережает поставку качественных вариантов. Вначале, тенденция к здоровой еде вместе с настойчивостью на пище хорошей дегустации произвела нехватку приемлемых естественных альтернатив пищи, например.
Сегмент клиента становится более преобладающим, но их определенные потребности полностью не встречаются Вашими конкурентами. Американское испаноговорящее население испытало это явление в конце 1990-ых и в начале 2000-ых.
Клиент, конкурент, или поставщик обанкрочиваются или сливаются с другой компанией. С упадком многих чистых - игра "усеивает coms", за примерами этого недалеко ходить. Поскольку каждый обанкрочивался, возможности возникают, чтобы получить клиентов более не существенного бизнеса.
Уверены ли использование основного или более передового подхода, чтобы ЗУБРИТЬ анализ, Вы уйти с новооткрытой способностью проникновения в суть. Используйте их, чтобы увеличить эффективность Вашей компании и как входное в Ваш бизнес или продающий план.
Об Авторе
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Все права защищены.
